一个成功杭州南方泵业销售员必须做到的：

　　第一步：打招呼。　　

　　销售、拜访要想达成既定目标首先要做的就是和顾客打招呼。在和顾客打招呼时要注意2点：热情目光和笑容。

　　第二步：介绍自己。　　

　　A.无论是对陌生客户还是以前拜访的客户，介绍自己会加深客户对自己的印象，强化顾客的记忆。在介绍自己时要注意3点：简单，清楚和自信。　　

　　B:南方泵业销售拜访的七点！　　

　　第一点：做好准备.做好准备是成功的第一步。要在销售、拜访过程中有备而来，不至于手忙脚乱，乱了阵脚。比如在销售南方泵业水泵产品、拜访过程中的前期计划：区域选择、路线计划、产品资料、辅助销售工具、相关资料、情况的了解等。    

　　第二点：守时。守时会让别人觉得你是一个说话算话的人，一个诚信的人。

　　第三点：拥有良好的态度。　

　　第四点：保持地区。  

　　第五点：保持态度。因为行销的性质决定了行销是很单调很琐碎的事情,90%的情况下是在重复同样的过程。因此，一时的良好态度可能不是很难，难的是一直保持良好的态度。只有用你的激情和自信去打动客户，才能感染自己。　　

　　第六点：做足8小时。实际上意味着自己100%的身心投入到工作中来。　

　　第七点：控制整个局面。

　　第三步：介绍产品。无论是新产品还是老产品对于客户来说，都是因为有需求才会对产品产生兴趣。因此，介绍产品是决定本次拜访能否顺利进展的关键一步。在介绍产品时要注意4点：简洁、参与、比较和价格。　　

　　第四步：成交。　

　　如果说前面的三步进行的比较顺利，成交只是时间的问题，而成交与否直接显示着行销人员销售、拜访的质量和效率。在成交时要注意3点：专业化、解疑答惑以及造梦。专业化：在成交过程中，专业化的言辞和动作会增加自己的信心，同时也会增加客户选择购买的决心，让客户坚信自己的选择是正确的。　　解疑答惑：对于顾客的问题，迅速、简洁的予以回答，同时主动提出顾客可能会有的疑虑和问题，并迅速的作出解释。