今天下午有点空闲，窗外面下着小雨，我接到一个水泵客户的询盘，需要CDLF立式多级离心泵，因为当时人在外面，所以就叫一个同事帮我选型算价格，客户要求的是含运不含税的价格，可是同事算的是含运税的价格，（这也是我自己不严谨出现的低级错误），我就这样把价格发给客户了，因为客户是中间商，他也就按这个价格给客户报价了，按理说这个价格比较高，后来发现价格太高了可能会丢失这个单。前面也交代过客户是中间商，对于选择的产品也不是很懂，可能是我耐心的解释终于打动了客户；也许我们公司原来的报价就有优势吧，这单客户还是拿下来了。

　　接下来就是做合同，我们公司的规定是付30%，尾款到发货前付清，可是客户不同意了，而且要求货到付款，我当时没有很强硬的说不行，还是请厂里的朋友拍了一些小视频和图片，跟客户解释了一下，还好客户还是比较信任我们的，终于通知支付30%余款发货前付清。

　　运气真的算好的，水泵居然一个星期就出来了，我当天就打电话给客户，客户说没问题，过两天就付尾款，然而好事多磨，过了几天问客户能不能发货，客户那边出问题了，具体没说，就说要等，等多久不知道。就这样等了半个月，当时订货的时候说急要，赶出来后客户不急了，我急了，但是也没有办法，好在后面客户也没有赖，尾款打过来，我这边安排发货，这个单算是尘埃落定了。

　　最后再说一个细节，签合同的时候，我都是瞒着老板的，因为前期沟通，老板说这个客户太啰嗦嘘，不想做这个单，哈哈哈，当时也是在纠结（因为我们主要还是在线下，客户都知道南方泵业，网上的客户多是中间商，不是找你就是找别人，做生意哪里会没有风险，不接这个单我心里不舒服，我就瞒着把合同签了偷笑，还好还好一切顺利。